《海峽五金人》人物專訪系列第013期:“ 軸 ”承人生,勇闖天涯!——于慶武

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海峽國際五金機電城自2015年8月一期開業以來,已成功運營了5年,眾多在泉州五金機電界聲名顯赫的實力商家加盟海峽國際五金機電城這個大家庭,為市場的繁榮發展奠定了堅實的基礎。每一位五金城的“大咖們”都有其獨特的品質和經驗值得我們學習。今天,就讓我們一起來走進他們的創業人生!
人物名片

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棄學從業,當夢想照進現實
于慶武,義成軸承?總經理
一位來自山東聊城的80后創業者,堅持以質量和服務贏得客戶信任、一步步做大做強軸承生意。
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一股闖勁 開啟創業生涯
于慶武的家鄉在山東聊城,周邊屬于軸承的集散中心。自小他就跟著父親接觸軸承這一行業。在他的身上有一股闖勁,不安于現狀的他總想出去走走看看外面的世界,也想證明自己的實力。
他是一個善于把想法付諸實踐的人。有一次,在泉港的好友邀他來泉州看看。第二天,他就搭上了南下的火車。后來,他相繼又去了廣州、廣西、云南等地。
一次次的出行,讓他增長了很多的見識,也讓他對全國的軸承市場有了更進一步的了解。因為他總是帶著考察和學習的目標出門,并將其準確地定位在機械行業、礦山、冶金等市場。
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在對軸承行業有所了解后,他感覺福建泉州這邊的朋友多,經商環境好,于是就決定在留在泉州創業。
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?機緣巧合 碰到合伙人
好朋友和好合伙人是可遇不可求的。
于慶武現在的合伙人是他好友的哥哥。有一次,他去好友店里泡茶,碰巧好友的哥哥也在。因為都是從事軸承經營的,他們很快就聊到共同話題上。
于是相互留了聯系方式,一個月下來他們發現彼此非常聊得來,成了無話不談的好友。為進一步了解軸承行業狀況,他倆就一起坐飛機趕往山東,邁出了雙方合作的第一步。

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?誠信守義?貫穿著始終
在義泉街經營時,于慶武就注冊了“義成軸承”這個商標,取義在義全街經營軸承行業,也表示合作之間的講義氣與誠信經營的理念。
他說:“軸承這行業,第一個講究的是誠信,第二個講究的是產品的質量和選型"。有些客戶來到他店里,一聽價格比別人貴就走了,于慶武也不留他們信息,因為他相信過一段時間他們自己會回來。因為他覺得產品比的不是價格,最重要的還是質量和服務。軸承是一個機械不可或缺的零部件,只有軸承運轉良好了,整個設備才能正常運轉,才能創造更多的利潤。

于慶武對軸承產品的看法是:軸承這個東西你在買的時候它是貴的,在你用的時候每一天它都是便宜的,如果你選的不對的話,你買的時候再便宜,但相信用不了幾天,付出的代價將會是加倍的沉重。如果買回去的軸承產品運轉的不好,三兩天壞掉了,你就會很吃虧的,得不償失。
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?曲折營商?義全街之痛
義成軸承屬于合伙經營,于慶武和他的合伙人黃總在最早在義全街開店創業,最大的感受是擁擠,還有諸多不方便。
他說:“以前的店面太小了只有十幾平方,客戶來了連泡茶的地方都沒有,甚至連一個產品托盤都放不進去,而且店租特別貴,租倉庫也麻煩,拿貨也麻煩,發展頗受影響”。

在義全街,每到下午就開始堵,走都走出不來。去上班開車要一個小時,走路要二十分鐘,而且是還沒地方停車。從門店形象,到營商環境,再到生活交通,處處不便。
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?希望首選 見證海峽市場五年巨變
于慶武喜歡到處走走看看,拓寬視野。他去過很多大城市,發現它們都有一個五金機電專業的市場,但是唯獨泉州沒有。他的觀點就是做專業的事情,一定要去專業的平臺。
偶爾的一個機會,聽說海峽國際五金機電城即將開發,于是他就到這邊來看,最初走到這里時還是個山頭,溝壑縱橫,就像是一片垃圾場;
在認真研究了市場的發展規劃和設計后,他發現市場所處的地理位置非常優越。對于送貨來說,不管去大福建的任何一個角落,基本上算是核心位置,這是其他地方都沒可比性的。再加上是政府重點項目,政策支持力度也有,周邊項目規劃的集群發展模式也非常利于市場整體環境的發展,于是毅然決定入駐海峽國際五金機電城。
僅僅幾年的時間,連他也沒想到海峽國際五金機電城能這么快從無到有快速成市。
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?旺市之勢?叩開品牌之門
2015年,于慶武也成為海峽國際五金機電城第一批開業的業主。多年經營經驗告訴他,沒有品牌就無法更好的發展。以義全街的門店形象,很難拿到品牌代理權,所以當時主要經營的還是一些不知名的品牌。
到海峽國際五金機電城后,他借力五金城品牌市場影響力,開始規劃升級產品,提升門店形象,并以此優勢一舉拿下了大連冶金、瓦房店、安瑞四個品牌的代理和經銷權。
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這幾大品牌中的不同型號產品,基本涵蓋了大部分客戶的需求。剛開業的前兩年吧,業務還是比較差一點的。但是在品牌的支持下生意就得到了好轉。如今,于慶武手中有十幾種有資質的品牌,產品規格細分下來已經達上萬種。

于慶武非常認同海峽國際五金機電城。這里交通非常便利、安保也非常到位?!坝袝r候我夜里喝酒了忘了關門,第二天也都沒事。保安巡邏看到店門沒關就會打電話吧,下來了再然后再關上門,非常安全”。
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?品質至上 以專業服務贏得客戶
對于高負荷,長運轉的機械設備來講,軸承屬于一個高消耗品,但是質量好的話,可以使設備保持長時間運轉。因此,于慶武從不打價格戰,而堅持以服務和口碑贏得客戶。
在海峽國際五金機電城,就猶如一個大型的磁場,相互吸引,相互促進,很多商戶都是彼此的客戶。于慶武說:“我們店隔壁的國貿減速機、龍成消防等都是我們的客戶”。

比如龍成消防,他們主要經營的是消防產品,在他的工廠里有一臺管道需要一次成型擠壓設備。原來他那邊在其他地方有個零部件,基本上一周就要更換。頻繁地更換零配件十分影響機臺生產,于是龍成消防的員工就找到了于慶武,尋找解決辦法。
起先于慶武按原來的配件規格新配了一個軸承,沒想到也是一個多星期就壞了。于是,于慶武直接到龍成的生產車間現場查看問題。該設備需要將三個3-4mm的鋼板一次擠壓成型。所以對擠壓力度和精密度有要求非??量?。為了達到更高精密度,原來設計師配的是小鋼球軸承,但是它能承受的力度較小。為此于慶武給重新做一個解決文案,對設備進行改良。
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改良后的設備在保證精密度的同時大大提高了各個零部件的使用壽命?,F在,就算設備同時擠壓六塊鋼板也能一次成型。原來用一個星期左右就要更換的軸承,使用了兩個多月了還在正常運轉。

幾年來,于慶武經常親自上陣,以他多年來積累的專業知識為客戶解決一個又一個技術難題。獲得了廣大客戶的肯定和好評。雖然服務后,幫客戶出了解決方案,客戶用的少了,我們產量小了,但是客戶傳客戶,長期的專業服務獲得了良好的口碑,客戶資源更多更穩了。他說:不怕客戶用的少,就怕客戶選錯路。我們幫他創造更有利的價值,這才是關鍵。很多客戶期一個月一兩千塊錢的用量,于慶武給他出了新的解決方案之后一個月也就幾百塊錢。但他的客戶越來越多,粘性越來越高。在客戶眼里,遇到比較難解決的問題,第一時間就會想到義成軸承。
如今的義成軸承,生意不斷向好,客戶群體也非常穩定,基本都是計劃訂單模式訂貨。除了大泉州外,莆田、三明、龍巖、漳州、廈門都有他的客戶??蛻羧后w遍布煉鋼廠,煉鋼廠、船舶廠、路基設備廠以及一些石材加工廠等。
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?激流求勇進?逆勢更爭先
今年受疫情影響,市場推遲復工開業時間。當各大工廠復工后,義成軸承的生意也回到正軌。雖然今年開工的晚,但國家整體調控得好,經濟有序復蘇,也帶動他們的銷售額一路向好。再加上年初市場的宣傳,市場影響力不斷向擴大,吸引了很多工廠到市場采購。從四月份以后于慶武店里的生意開始回穩向好,整體銷售業務相比去年有小幅度的增長。他對經濟和市場未來充滿了信心。
現在客戶的品牌意識越來越強,很多客戶都會指定采購某個品牌的產品。雖然現在義成軸承也代理了很多品牌,但還是無法滿足全部客戶的需求。當沒有客戶所需要品牌時,于慶武只能給他們推薦其他品牌。于慶武打算再爭取代理兩個有影響力的品牌,以滿足更多客戶的需求。
一個軸承大大小小的規格達到幾千種,即使是同一個規格,多個品牌的庫存量就得按倍數增加。所以軸承經營對庫存要求非常的大,下一步他也將進一步擴大倉庫面積,以滿足日常銷售需求。
專業的人做專業的事。五金機電是一個專業的行業,很多專業知識都是從五金人一點一點的實踐中經時間的洗禮慢慢積累起來的。為了更好的開展業務,相關的銷售和業務人員都需要專業化的培養和沉淀。目前,于慶武已經開始著手培養業務骨干,以更好的擴大市場銷售和品牌服務能力。
公司簡介

? ?泉州義成軸承有限公司主要經營軸承產品

福建總代理

? ? ?大連冶金、瓦房店、洛陽軸承、張家港AAA、鐵姆肯(無錫)軸承、中國大冶軸、中國哈爾濱、安瑞電機軸承。

泉州總經銷

NSK、SKF、NTN、KOYO、NACHI、LS、TMB、NXZ、BOX等品牌。

聯系電話:0595-85267599

手機:17705067599(海峽五金城店)/13808547599(泉州義泉街店)

地址:海峽國際五金機電城A23幢5-6號

編后語
 

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不管什么生意,質量、口碑和服務是發展的基礎。成功的生意經是什么?那就是做好每一件事,服務好每一個客戶。未來太遙遠,把當下的每件事做好,每一個客戶服務好,未來就會很好。
人生需要經歷,好多事情只有經歷了才能認識得更深刻,只有不斷蓄潛能和力量,才能實現心底的夢想。停滯不前不是我們該有的狀態,勇于嘗試,才是我們該有的態度!創業者練好內功的機會,繼續堅持,然后把某一點給打透,耐心地去把它做好,成功自然會與你相伴!

《海峽五金人》人物專訪系列第013期:“ 軸 ”承人生,勇闖天涯!——于慶武

《海峽五金人》人物專訪系列第013期:“ 軸 ”承人生,勇闖天涯!——于慶武《海峽五金人》人物專訪系列第013期:“ 軸 ”承人生,勇闖天涯!——于慶武

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?海峽國際五金機電城簡介
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海峽國際五金機電城是福建省、泉州市、晉江市三級政府重點項目和泉州市政府確定的五金機電專業市場;項目總占地面積約670畝(其中150畝倉儲用地),規劃建筑面積100萬平方米,擬投資超50億元人民幣,分三期建設;規劃集國際展貿、產品交易、品牌專賣、電子商務、學術交流、物流配套、商務辦公、金融服務、生活配套、商務酒店等十大功能于一體的海西地區最大的國際化、現代化、五金機電專業商貿城綜合體。
市場一、二期入駐商家及電商達1000多戶;現市場繁榮興旺、商家生意紅火,物業價值逐年攀升,榮膺“福建省誠信示范市場”、“全國文明經營誠信示范市場”、“全國五金機電專業領軍市場”、“全國最具投資潛力市場”等十多項榮譽!
三期CI地塊將于年底竣工,2021年上半年交付使用。

??福建省誠信示范市場;

??福建省、泉州市、晉江市三級重點建設項目;

??泉州市政府確定的五金機電專業市場。

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